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·精益所以早期一定是先把產品做好，當種子客戶得到驗證，然後再擴大規模，而且更重要的事，早期部分產品做得足夠好的話，一個很重要的指標是轉介紹，如果用戶出現了轉介紹，那你不用花錢就能開始咕咚咕咚的增長。·假設比如說有很多大企業每年年初要做一個大的財務預算，要做3到5年戰略規劃，這些都是長期的。今天我們創業板麵臨的更多是非常巨大，就是不同的人的剛需是不一樣的。有很多創業者在開始創業之前根本看不到現實，隻憑著腦子來創業。

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摘要：創業小白總覺得自己有個創意能顛覆世界，一切都想好了，就差5000萬了。·客戶開發我以前在做加速器的時候，我給出一張紙，你說清楚，你的項目怎麽用標簽來做?客戶的問題是什麽?我們能滿足客戶需求，最重要的一個特性是什麽?你的產品定位是什麽?你的企業核心價值觀是什麽?這個解決方案怎麽映射產品功能?你的團隊配置到底能不能滿足競爭優勢?整個渠道展開來鍵指標都是什麽，包括你的產品的指標，渠道的指標。

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正向的觸點標簽需要對客戶有精準的理解，反向的情感標簽需要強大的內容運營能力。當客戶產生需求的時候，他第一時間會想到典型的代表，就是你。微觀看客戶客戶細分就是精準客戶到底是誰，能不能用標簽來形容?如果我們想做一個產品的話，你不可能滿足所有人，你隻能滿足一個微觀客戶，這就是隻能滿足一個小型的係統科學。主觀看自己   精益創業是一套執行邏輯，它是指導你怎麽用最小的成本和最快的速度來驗證創業機會的一種經過驗證的方法論。每一個行業都有盛衰的中心，對於創業者來說，主要做的事就是找一個行業紮進去，然後等待那個行業上升周期就是風口來臨，對於投資人來說，就是找一個行業加進去，然後找一些企業投，投完之後拚命的做PR，然後就把這個泡泡吹大，欺騙其他投資人，說黃金時代就要來了。早期創業最核心的是產品，自己要會說話，產品自己能夠完成營銷功能，因為如果你產品不極致的話，你現在上營銷，隻是種子用戶知道，或者你營銷上100萬用戶，然後100萬人都知道產品bug。

雷軍曾經說過，戰術上的勤奮不能掩蓋戰略上的懶惰，我們有很多創業者出了問題，不是說他不勤奮，而是他在思維懶惰。 怎麽找到客戶?不管是線上還是線下，不管是社群還是論壇，不管是APP還是線下活動的區域，實際本質上來講都是一個問題——在什麽時間，什麽地點接觸到我們的信息。

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微觀看客戶，宏觀就要看風口，就是看什麽時間點，做什麽，不做什麽。如果家長說這個真的很棒，並且果斷的現場交費了，那就證明說，你的產品是好的產品，然後家長付費，這件事情這個客戶的行為真的發生了。

這些事情對於創業者來說太重，所以你要把這個戰略規劃都扔掉，做最簡單的假設，剛需優勢，分管財務這些東西做最簡單例子。這些事情對於早期創業來說都是絕對錯誤的。

財務現金流成本，收入利潤，公司估值融資規模等等。我們在細分客戶的時候就有兩種方式，一種方式呢，正向，當你知道客戶是誰，我出去找;另一種方式，逆向，反過來用情感來吸引客戶。

精益創業精益創業解決什麽?精益創業是一套執行邏輯，它是指導你怎麽用最小的成本和最快的速度來驗證創業機會的，他的基礎理論是管理學中解決的效率問題。那我們怎麽處理這些客戶標簽呢?我們定性的把標簽分成5類，身份、觸點、需求、情感、能力，根據客戶情況處理標簽。如果你能有一種辦法，精準的在一個觸點標簽上找到那樣精準客群，你就可以找到那個對這件事情特別在意的小眾人群。在騰訊或者淘寶裏程上，大概都有一套500個標簽的標準體係，然後細分客戶。

過去20年是一個互聯網滲透率逐步提高的過程。還有一類創業者看到了現實，但是隻看到了腳邊一小片現實，對於整個巨大的商業現實是沒有看到的。

區分客戶的基本方式：標簽。加上一句話寫在你PPT的封麵上，這就是一個版本的商業計劃書。

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